Esquema conceptual de:

APLICAR LA SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA: De la utilidad, el precio y el coste a la adopción

De la política estratatégica
de precios al objetivo de costes

• hace referencia a la rentabilidad
  del modelo de negocio
• secuencia
  • precio
  • margen esperado
  • costes
• factor clave
  • foco de la curva de valor
• OCÉANO AZUL: FORD T
  • antes
    • artesanos
    • fabricaban el coche de principio a fin
    • tiempo 21 días
  • Ford T
    • cadena de montaje
    • obreros no calificados
    • una sola operación rápida ye ficaz
    • 4 días
    • reducción del 60% horas
• OCÉANO AZUL:
  SWATCH
  RESORTE A
  • consiguió
    • una estructura de costes
      un 30%  inferior a cualquier
      empresa relojera del mundo
  • antes
    • relojes de cuarzo de
      precisión de bajo coste.
    • Japón y Hong Kong
    • 75 $
    • arrasaban el mercado
  • SWATCH
    • fijó el precio en 40$
    • comprar varios relojes
    • complemento de moda
  • ¿cómo?
    • modificación de los
      métodos de producción
      • nuevas técnicas de ensamblaje
      • antes tornillos
      • ahora soldadura ultrasónica
    • modificación radical
      del producto
      • antes metal y cuero
      • ahora plástico
      • simplificación del mecanismo
      • de 150 a 51 piezas
  • resultados
    • Mano de obra pasó del 30 al 10% coste total
    • dominio rentable del mercado
• OCÉANO AZUL:
  IKEA
  RESORTE B
  • ¿cómo?
    • busca precios bajos en producción
    • busca precios bajos en materias primas
    • alianza con más de 1500 productores
  • para
    • garantizar coste más bajo
    • producción más rápida
    • de sus más de 20000 referencias
• RESORTES
  • RESORTE A
    • racionalizar las operaciones
    • introducir innovaciones de coste
      desde la etapa de producción
      hasta la de distribuión
    • desintermediación / intermediación
    • algunas posibles preguntas

      • ¿Es factible reemplazar las materias
        primas por otras no convencionales
        y menos costosas, como cambiar el
        metal por plástico o trasladar las
        operaciones a un país emergente?
        

        ¿Es factible, eliminar, reducir o
        contratar externamente aquellas
        actividades de la cadena de
        valor que representan un coste
        elevado y poco valor?
        

        ¿Es posible pasar de una
        ubicacion en terrenos de alto
        coste a otros más económicos?
        

        ¿Se puede reducir el número de
        componentes o de pasos que
        intervienen en la producción modificando
        la manera de fabricar los productos,
        tal y como hizo Ford al introdcuir la
        cadena de montaje?

        ¿Es posible digitalizar las
        actividades a fin de reducir
        los costes?

  • RESORTE B
    • alianzas

      • muchas empresas realizan la totalidad de las operaciones

        las alianzas permiten asegurar rápida y eficazmente l
        as capacidades y reducir al mismo tiempo la estructura
        de costes

        Sirven para afianzar la pericia y economías de
        escala de otras empresas

  • RESORTE C
    • cambiar el modelo de
      precios de la industria
      • alquilar vs vender
        • BlockBuster
        • IBM
      • tiempo compartido
        • NetJets
      • porción compartida
        • multipropiedad
      • abandonar el concepto de precio
        • interés patrimonial
        • HP intercambia servidor por acciones
      • Lo que constituye una innovación
        en precio en una industria puede
        ser lo habitual en otra
  • introducir innovaciones de coste
    desde la etapa de producción
    hasta la de distribuión
    • modelo de rentabilidad de la estrategia del océano azul
    • 
• OCEANO ZUL:
  BLOCKBUSTER
  • mercado
    • cintas de video
  • antes
    • precio muy alto: 80$
    • Poco mercado.
      La demanda no despegaba
    • No se pensaba en una
      cinta para toda la vida
  • pregunta

    • ¿Cómo hacer dinero
      vendiendo las cintas
      por unos cuántos dólares
      aplicando únicamente la
      política estratégica de precios?
      

  • respuesta
    • no se podía
  • ¿que hicieron?
    • cambiar el modelo
    • alquilar en vez de vender
  • resultado
    • explosión del mercado de
      alquiler de películas