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Esquema de las cuatro acciones |
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escrito por Gestor de contenidos
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Monday, 17 de July de 2006 |
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Esquema conceptual de: HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALÍTICOS: Esquema de las cuatro acciones Esquema de cuatro acciones - objetivo
- redefinir los elementos de valor
- para
- en
- el diseño de la curva de valor
- preguntas clave
- ¿Qué variables que la industria
da por hecho se deben eliminar? - obliga a eliminar
- variables alrededor de las cuales ha girado la competencia
- las variables se dan
por supuestas aunque: - hayan perdido su valor
- puedan reducir el valor
- se desarrollan ideas para disminuir la estructura de costes con respecto a la competencia
- ¿Qué variables se deben reducir muy
por debajo de la norma de la industria? - obliga a determinar si
- se ha exagerado en el
diseño de los productos - en la carrera por
- sobrepasar
- superar
- a la competencia
- se desarrollan ideas para disminuir la estructura de costes con respecto a la competencia
- ¿Qué variables se deben incrementar muy
por encima de la norma de la industria? - induce a
- descubrir y eliminar
- los sacrificios que la industria impone a los cliente
- ayuda a reconocer la manera de incrementar el valor y generar una demanda nueva
- ¿Qué variables se deben crear porque
la industria nunca las ha ofrecido? - ayuda a descubrir
- fuentes completamente nuevas de valor
- crear demanda que antes no existía
- modificar la estrategia de precios de la industria
- ayuda a reconocer la manera de incrementar el valor y generar una demanda nueva
- OCEANO AZUL: CASELLA WINES
crea yellow tail - bebida social accesible
a todo el mundo - amantes de la cerveza
- de los cócteles
- otras bebidas
- al redefinir el problema creó
tres variables nuevas - fácil de beber
- sabor suave y asequible como la cerveza
- fácil de elegir
- diversión y aventura
- eliminó o redujo las demás
- curva de valor resultante
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