Esquema conceptual de:

HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALÍTICOS: El cuadro estratégico

El cuadro estratégico

• es a la vez
  • una herramienta de diagnóstico
  • un esquema práctico
    • para
      • diseñar una estrategia de océano azul
• propósitos
  • plasmar el esquema actual de la competencia
    en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre
    • las inversiones de los actores
    • variables de la industria
      • producto
      • servicio
      • cumplimiento
      • entrega
      • lo que los clientes reciben
      • CASO: mercado vinícola USA

        • precio botella de vino

          Una imagen exclusiva y elegante de los envases.
          Premios obtenidos.
          Misteriosa terminología enológica.

          inversiones enormes en marketing

          calidad de añejamiento del vino

          Prestigio del viñerdo y su legado

          complejidad y sofisticación del sabor del vino

          gama diversa de vinos

• componente básico
  • es
    • la curva de valor
  • constituye

    • una representación gráfica del rendimiento
      relativo de una empresa en los referente a
      las variables de la industria

• enfoque  de la estragiea
  • no en los competidores
  • si en las alternativas
  • no en los clientes
  • sí en los no clientes
  • definir el problema en otros términos
    • y por tanto
      • reconstrucir los elementos de valor que
        residen más allá de las fronteras de la industria
  • CASO: mercado vinícola USA
    • ofrecer prestigio y calidad
    • añadir complejidad al vino
    • concursos, premios
    • exclusividad de la tierra
    • destreza del productor
  • OCEANO AZUL: CASELLA WINES
    • redefinió el problema
      • ¿Cómo producir un vino?
        • agradable
        • no tradidional
        • fácil de beber
        • para todo el mundo