Esquema conceptual de:

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA: Explorar industrias alternativas

Explorar industrias alternativas

• paradigma

  • una empresa no compite sólo con las otras
    empresas de su indsutria sino con aquellas
    que pertenecen a otras industrias generadoras
    de productos o servicios alternativos.

    las alternativas son más extensas que los sustitutos

    • sustitutos
      • tiene forma diferente pero
        ofrecen la misma función
        • como
          • contratar a un contable
          • programa de contabilidad
    • alternativas
      • funciones y formas diferentes
        pero el mismo propósito
        • salida noctura
          • ir al cine
          • ir a un restaurante

    Si fija su atención en las variables clave que
    inducen a los compradores a elegir otras
    alternativas, y si  ¡elimina o reduce todo lo
    demás, podrá crear un océano  azul de un
    nuevo espacio en el mercado.

• OCEANO AZUL: THE HOME DEPOT
  • ofrece/alternativa
    • la experiencia de los contratistas profesionales
    • a precio muy inferiores a las ferreterías
  • de esta forma
    • une ventajas decisivas de
      dos industrias alternativas
    • reduce todo lo demás
    • ha transformado una demanda latente en real
    • ha convertido a los propietarios corrientes
      en personas caapces de reformar sus hogares
• OCEANO AZUL: SOUTH WEST
  • ofrece/alternativa
    • viaje en avión
    • viaje en automóvil
    • velcodad del avión a precio de automóvil